Мексик дэх өөрийн түгээлтийн бизнест зөв циклоид бууруулагч нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох вэ

Хэрэв та Мексикт түгээлтийн бизнес байгуулж эсвэл өргөжүүлж байгаа бол зөвийг нь сонгоорой Циклоид бууруулагч нийлүүлэгч нь зөвхөн худалдан авах шийдвэр биш бөгөөд энэ нь таны ашиг орлого, нэр хүнд, урт хугацааны өсөлтөд шууд нөлөөлдөг стратегийн алхам юм.

Хойд Америк, Латин Америк даяар дистрибьюторуудтай ажиллаж байсан туршлагаас харахад амжилттай борлуулагч болон тэмцэж буй хоёрын ялгаа нь ихэвчлэн нэг зүйл дээр тогтдог: ханган нийлүүлэгчийн найдвартай байдал..

Энэхүү гарын авлагад би зөвхөн үнэд тулгуурлан биш, харин бизнесийн бодит гүйцэтгэлд тулгуурлан зөв ханган нийлүүлэгчийг хэрхэн үнэлж, сонгох талаар тайлбарлах болно.

Мексик дэх циклоид бууруулагч дистрибьюторуудад нийлүүлэгчийг сонгох нь яагаад чухал вэ?

Мексикт циклоид хурдны хайрцгийн эрэлт нэмэгдэж байна

Мексикийн аж үйлдвэрийн салбар хурдацтай хөгжиж байна, ялангуяа:

• Хүнсний боловсруулалт

• Сав баглаа боодлын машин

• Уул уурхай

• Автомашины үйлдвэрлэл

• Конвейерийн систем

Эдгээр үйлдвэрүүд өндөр эргэлт, авсаархан, бат бөх шийдлүүдийг улам бүр шаардаж байгаа нь Циклоид бууруулагч нь уламжлалт арааны системээс илүүд үздэг.

Дистрибьютерүүдийн хувьд энэ нь боломж гэсэн үг - гэхдээ таны нийлүүлэгч тогтвортой эрэлтийг дэмжиж чадвал л.

Буруу нийлүүлэгчийг сонгох эрсдэл

Буруу нийлүүлэгчийг сонгох нь ноцтой асуудал үүсгэж болзошгүй:

• Бүтээгдэхүүний чанар тогтворгүй

• Урт бөгөөд урьдчилан таамаглах аргагүй хугацаа

• Сэлбэг хэрэгслийн дутагдал

• Харилцаа холбоо муу

• Техникийн дэмжлэг байхгүй

Бодит байдал дээр олон дистрибьюторууд үнийн улмаас бус, харин хүргэлтийн саатал, борлуулалтын дараах бүтэлгүйтлээс болж үйлчлүүлэгчээ алддаг..

Циклоид бууруулагч нийлүүлэгчийг сонгохдоо үнэлэх гол хүчин зүйлүүд

Бүтээгдэхүүний чанар ба үйлдвэрлэлийн стандартууд

Баталгаажуулалт ба нийцэл

Найдвартай ханган нийлүүлэгч нь олон улсын стандартыг хангасан байх ёстой, тухайлбал:

• ISO гэрчилгээ

• CE стандартын дагуу

• IEC нийцтэй байдал

Эдгээр нь зүгээр л 'байхад таатай' биш бөгөөд хэрэв та Мексикийн үйлдвэрлэлийн хэрэглэгчдийг хангахыг хүсвэл эдгээр нь зайлшгүй шаардлагатай.

Материал ба дотоод бүрэлдэхүүн хэсгийн чанар

гүйцэтгэл нь Циклоид хурдны хайрцгийн дараахь зүйлээс ихээхэн хамаардаг.

• Холхивчийн чанар

• Арааны материал

• Дулаан боловсруулалтын процесс

• Орон сууцны хүч чадал

Чанар муутай материал нь зардлыг бууруулж болох ч бүтэлгүйтлийн түвшинг нэмэгдүүлэх бөгөөд энэ нь танд буцаж ирэх болно.

Бүтээгдэхүүний хүрээ ба тохируулах чадвар

Хүчтэй ханган нийлүүлэгч дараахь зүйлийг санал болгох ёстой.

• Олон хэмжээ, харьцаа

• Өөр өөр суурилуулах сонголтууд

• Оролтын төрлүүд (хөдөлгүүрийн холболт, фланц гэх мэт)

• Захиалгат шийдэл

Таны үйлчлүүлэгчид дараахь бүтээгдэхүүнүүд хэрэгтэй байж магадгүй.

• Араа мотор

• Мушгиа араа бууруулагч

• Хорхойтой араа мотор

• Налуу араа мотор

• Зэрэгцээ босоо амны араа мотор

Бүхэл бүтэн санал болгодог ханган нийлүүлэгчтэй ажиллах нь араа моторын хүрээг бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг хялбархан өргөжүүлэх боломжийг олгоно.

Үнийн өрсөлдөх чадвар ба зардлын бүтэц

Үнэ ба чанарыг тэнцвэржүүлэх

Шударга байцгаая - үнэ чухал.

Гэхдээ зөвхөн үнэд анхаарлаа хандуулах нь борлуулагчдын гаргадаг хамгийн том алдаа юм.

Хямд үнэтэй циклоид бууруулагч нь дараахь үр дүнд хүргэж болзошгүй юм.

• Илүү өндөр бүтэлгүйтлийн түвшин

• Илүү олон баталгаат нэхэмжлэл

• Алдагдсан үйлчлүүлэгчид

Зорилго нь хамгийн бага үнэ биш - энэ бол хамгийн сайн үнэ юм.

Мексикийн зах зээлд зориулсан логистик ба хүргэлтийн талаар анхаарах зүйлс

Хүргэлтийн сонголт ба дамжин өнгөрөх хугацаа

Мексикийн дистрибьютерүүдийн хувьд тээвэрлэлтийн нийтлэг нөхцөл нь:

• FOB (хамгийн уян хатан)

• CIF (тэнцвэртэй сонголт)

• DDP (хаалганаас хаалганд, төвөг багатай)

Логистикийн зөв загварыг сонгох нь таны өрсөлдөх чадварыг эрс сайжруулж чадна.

Бараа материал ба нийлүүлэлтийн хугацааны тогтвортой байдал

Сайн ханган нийлүүлэгч дараахь зүйлийг санал болгох ёстой.

• Тогтвортой үйлдвэрлэлийн хүчин чадал

• Урьдчилан таамаглах боломжтой хугацаа

• Яаралтай захиалгад хурдан хариу өгөх

Таны үйлчлүүлэгч хурдан солих шаардлагатай үед энэ нь маш чухал юм.

Техникийн дэмжлэг, борлуулалтын дараах үйлчилгээ

Борлуулалтын өмнөх техникийн туслалцаа

Хүчтэй ханган нийлүүлэгчид зөвхөн бүтээгдэхүүн зараад зогсохгүй төсөлд ялахад тань тусалдаг.

Тэд өгөх ёстой:

• Сонголт хийх заавар

• Зураг ба техникийн өгөгдөл

• Орлуулах шийдэл (жишээлбэл, WEG эсвэл бусад брэндийг солих)

Борлуулалтын дараах үйлчилгээ, баталгаат хугацаа

Борлуулалтын дараах дэмжлэг нь дараахь зүйлийг агуулна.

• Сэлбэг хэрэгслийн бэлэн байдал

• Тодорхой баталгаат бодлого

• Хурдан хариу өгөх хугацаа

B2B-д борлуулалтын дараах итгэлцэл бий болдог.

Ялалт Мексик дэх таны түгээлтийн бизнесийг хэрхэн дэмжих вэ?

Нийлүүлэгчийн хувьд ялалтын өрсөлдөх давуу тал

Victory-д бид дэлхийн хэмжээнд дистрибьютерүүдтэй нягт хамтран ажилладаг бөгөөд таны бодит сорилтуудыг бид ойлгож байна.

Энд бид юу авчирдаг:

• Европын брэндүүдтэй харьцуулахуйц тогтвортой чанар

• Илүү сайн ашгийн төлөө өрсөлдөхүйц үнэ

• Хурдан найдвартай хүргэлт

• Бүрэн хүрээ: Циклоид бууруулагч, мушгиа хурдны хайрцаг, араа мотор, өт араа мотор, налуу араа мотор

Бид дистрибьютерүүдэд SEW, Nord, Bonfiglioli зэрэг брэндүүдийг илүү уян хатан байдлаар солиход аль хэдийн тусалж байна.

Хамтын ажиллагааны уян хатан загварууд

Бид дэмжиж байна:

• OEM брэнд

• Захиалгат нэрийн хавтан

• Онцгой түгээлтийн гэрээ

• Орон нутгийн төслүүдэд техникийн дэмжлэг үзүүлэх

Бидний зорилго маш энгийн: зөвхөн бүтээгдэхүүн зарахаас гадна зах зээлээ өргөжүүлэхэд тусална.

Мексикийн борлуулагчдын зайлсхийх ёстой нийтлэг алдаанууд

Зөвхөн үнэд анхаарлаа хандуулдаг

Энэ нь дараахь зүйлд хүргэдэг.

• Чанарын гомдол

• Хэрэглэгчийн алдагдал

• Итгэл үнэмшил буурсан

Харилцааны үр ашгийг үл тоомсорлох

Цагийн бүсийн ялгаа, хэлний бэрхшээл зэрэг нь таны бизнесийг удаашруулж болзошгүй.

Сайн ханган нийлүүлэгч нь дараахь байх ёстой.

• Хариуцлагатай

• Харилцааны хувьд тодорхой

• Экспортын чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай

Нийлүүлэгчээ дуусгахаас өмнө практик хяналтын хуудас

Шийдвэр гаргахаасаа өмнө асуу:

• Тэд дээж өгч чадах уу?

• Зураг, техникийн үзүүлэлтүүд тодорхой байна уу?

• Хүлээн авах хугацаа тогтвортой байна уу?

• Тэд борлуулалтын дараах дэмжлэг үзүүлдэг үү?

• Тэд их хэмжээний захиалга авч чадах уу?

Жижиг захиалгаар тест хийх нь үргэлж ухаалаг алхам юм.

Түгээмэл асуултууд

Циклоид бууруулагч нийлүүлэгчийн найдвартай байдлыг хэрхэн шалгах вэ?
Та гэрчилгээг шалгаж, дээж авах хүсэлт гаргаж, экспортын туршлагыг нь шалгаж эхэлж болно. Найдвартай ханган нийлүүлэгч нь техникийн тодорхой баримт бичгүүдийг гаргаж, асуулгад хурдан хариу өгөх ёстой.

Найдвартай ханган нийлүүлэгч ямар гэрчилгээтэй байх ёстой вэ?
Хамгийн багадаа ISO болон CE гэрчилгээтэй. Аж үйлдвэрийн хэрэглээний хувьд IEC стандартыг дагаж мөрдөх нь маш чухал юм.

Хятадын ханган нийлүүлэгч эсвэл дотоодын борлуулагчийг сонгох нь дээр үү?
Хятадын ханган нийлүүлэгчид илүү сайн үнэ, илүү өргөн хүрээг хамардаг бол дотоодын борлуулагчид илүү хурдан хүргэлтийг санал болгодог. Мексикийн олон амжилттай борлуулагчид хоёуланг нь хослуулсан.

Циклоид бууруулагчийг нийлүүлэх ердийн хугацаа хэд вэ?
Стандарт загварууд нь тоо хэмжээ, тохиргооноос хамааран ихэвчлэн 2-4 долоо хоног зарцуулдаг.

Би циклоид бууруулагчийг өөрийн брэндээр тохируулж болох уу?
Тийм ээ, ихэнх мэргэжлийн ханган нийлүүлэгчид (Ялалт гэх мэт) нэрийн хавтан, өнгө, сав баглаа боодлын тохируулга зэрэг OEM үйлчилгээг санал болгодог.

Дүгнэлт: Зөв ханган нийлүүлэгчтэй урт хугацааны түншлэлийг бий болгох

зөв сонгох Циклоид бууруулагч нийлүүлэгчийг нь хамгийн хямд сонголтыг хайх биш харин таны өсөлтийг дэмжих түншийг олох явдал юм.

Хэрэв та Мексикийн зах зээлд амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал дараахь зүйлд анхаарлаа хандуулаарай.

• Тогтвортой чанар

• Найдвартай хүргэлт

• Хүчтэй техникийн дэмжлэг

• Урт хугацааны хамтын ажиллагаа

Эцсийн эцэст, таны ханган нийлүүлэгч бол зөвхөн таны борлуулагч биш,
тэд таны брэндийн нэг хэсэг юм.